Head of Account Management / Head of KAM
Международная FinTech/Crypto-компания с платёжной инфраструктурой для digital assets
💼 Head of Account Management / Head of KAM | FinTech / Crypto
🌏 Work mode: Remote (любая локация, кроме РФ), полный день
💰 Compensation: По договорённости (оплата в крипте)
Международная FinTech/Crypto-компания, развивающая платёжную инфраструктуру для digital assets (on/off-ramps, crypto wallets, cards). 2M+ пользователей в 130+ странах, 2,100+ B2B-партнёров, $2.4B+ обработанного объёма.
Задача: построить систему роста выручки внутри существующего портфеля через управление командой KAM — не просто поддерживать отношения, а масштабировать revenue через upsell, cross-sell и увеличение Share of Wallet ключевых клиентов.
Обязанности:
- Управление командой KAM (от 3+ человек) и выстраивание работающих KAM-процессов
- Разработка и внедрение систем сегментации клиентов, JBP/account plans, QBR и portfolio reviews
- Фокус на коммерческие результаты: рост processing volume, Share of Wallet, revenue существующего портфеля
- Управление ключевыми аккаунтами и развитие стратегических партнёрств
- Анализ merchant lifecycle и payment economics для оптимизации портфеля
- Координация с продуктом и операциями для решения потребностей клиентов
- Отчётность по метрикам KAM и прогнозирование revenue
Требования:
- 6+ лет опыта в Account Management, KAM или Business Development
- Обязательный опыт в FinTech, Payments или Crypto (опыт с crypto обязателен)
- 2+ лет в leadership-роли с управлением командой
- Понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics
- Русский язык (свободно), английский B2 и выше
- Конкретные примеры роста revenue существующего портфеля
📩 Отклик: @SelitskayaDaria
#вакансии #crypto #fintech
Открыть оригинал в Telegram →
🌏 Work mode: Remote (любая локация, кроме РФ), полный день
💰 Compensation: По договорённости (оплата в крипте)
Международная FinTech/Crypto-компания, развивающая платёжную инфраструктуру для digital assets (on/off-ramps, crypto wallets, cards). 2M+ пользователей в 130+ странах, 2,100+ B2B-партнёров, $2.4B+ обработанного объёма.
Задача: построить систему роста выручки внутри существующего портфеля через управление командой KAM — не просто поддерживать отношения, а масштабировать revenue через upsell, cross-sell и увеличение Share of Wallet ключевых клиентов.
Обязанности:
- Управление командой KAM (от 3+ человек) и выстраивание работающих KAM-процессов
- Разработка и внедрение систем сегментации клиентов, JBP/account plans, QBR и portfolio reviews
- Фокус на коммерческие результаты: рост processing volume, Share of Wallet, revenue существующего портфеля
- Управление ключевыми аккаунтами и развитие стратегических партнёрств
- Анализ merchant lifecycle и payment economics для оптимизации портфеля
- Координация с продуктом и операциями для решения потребностей клиентов
- Отчётность по метрикам KAM и прогнозирование revenue
Требования:
- 6+ лет опыта в Account Management, KAM или Business Development
- Обязательный опыт в FinTech, Payments или Crypto (опыт с crypto обязателен)
- 2+ лет в leadership-роли с управлением командой
- Понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics
- Русский язык (свободно), английский B2 и выше
- Конкретные примеры роста revenue существующего портфеля
📩 Отклик: @SelitskayaDaria
#вакансии #crypto #fintech